选址-眼科诊所

创业是时下热门话题,虽说创业有风险,但是对于聪明人来说,只要掌握了科学的方法与手段,便能够大大提高创业成功率。前一段时间,我的同学想在郑州开一家眼科诊所,主营角膜塑形镜业务;可是郑州很大,在哪开店成为困扰他的一个问题。所以他找到了我们,想从宏观上帮他把分析一下郑州市的情况,希望寻找店铺的时候有的放矢。根据这个需求,我们依靠极海丰富的商业数据,就城市、交通便利度、客源潜力、竞品几个角度展开分析。

1.城市
选址的过程也就是一个目标锁定的过程,特别是针对在全国布点的连锁品牌而言,首先要确定选址的城市,这往往根据商家产品的特点和商家的战略布局而定,范围从大到小,目标也逐渐明确。是选择一级城市还是二、三级市场?是辐射性布点还是卫星式布点?是整体布点还是重点突破?结合城市的消费特点和企业自身的实力以及产品特点,商家要有一个明确的定位。 为了解一下郑州发展情况,首先本人从极海商业数据库获取了工商注册数据的统计信息共计720万条,根据需要选择了2015年到2018年每年上半年的的数据,希望通过企业入驻的情况探究城市发展潜力,同时选择了新一线的城市进行横向对比。 可以发现,2015-2017年各城市新增注册企业快速增加,然而至2018年各城市发展出现分化趋势:重庆、成都老牌强市增长仍然强劲;郑州、西安、青岛、武汉紧追其后厚积薄发;其余城市在几年的快速发展以后脚步逐渐放缓。从企业的入驻来看,郑州确实是不错的选择。当然,我们也可以从更多纬度,如GDP、人均可支配收入、人口流入等多个纬度进行更详细的分析,这里不细说。

2.交通
开店嘛,交通当然是必须考虑的因素之一。在此,我们主要考虑地铁站点及公交站点的空间分布。郑州这两年公共交通发展快速:从郑州地铁现状和规划图来看,郑州现在已经开通的地有四条,分别是1号,2线、城郊线、5号环线;然而规划地铁线却达22条,同时公交站点分布也是相当密集,可以说潜力巨大。

郑州地铁现状规划对比: 公交站点: 其实通过该数据,哪里交通便利,哪里交通不便利,您已经有了比较感性的认识;但是我们开店毕竟是要落到街区里,所以我们使用自然街区作为统计单元,在此基础上计算交通便利性指数,该指数不仅考虑到公交及地铁站点的数量,还考虑到服务有效性随距离非线性变化的效应(文中指标计算均考虑该因素影响)。

交通便利度指数: 注:交通便利性指数,评分从蓝到红为五个等级,一分最低,五分最高(下文中指标评分与此相同)。

图中的加号为竞品,这样我们对郑州的交通状况以及竞品分布就有了一个理性的认识。可以看出,郑州市交通最为发达的区域分为了东北、西南两块。其实并不奇怪,因为京广、陇海两条铁路穿中心城区而过,分隔线其实就是铁路线路。

3.中小学和小区
眼科诊所客源主要来自于中小学和各个小区,平常也会通过学校或者小区公益活动来增加曝光率。为此,我们从极海商业数据库获取了中小学及住宅小区的数据,同时计算了相应的便利度指数:

中小学分布:

学校便利度指数: 小区分布: 小区便利度指数: 总体来看,学校与小区分布具有较大的重合度,但局部区域稍有不同。可以看出西南部区域学校分布较为密集,而东北区域小区分布较为密集。原因是西南部中原区、二七区相当于老城区,公共配套设施较为完备;而东北的郑州新区为新城区,该区域虽然房地产开发力度大,但是学校建设稍有滞后。

4.竞争
有些人在店铺选址的时候喜欢附近有同行的,理由是能够给消费者制造消费的氛围;有些人会选择竞品少的地方,理由是竞争会小。实际选址过程中,一般根据店铺的业态和规模进行选择,对于辐射范围较大的旗舰店,特别是处于商业中心型的商圈内的店铺,相同业态容易形成聚集效应,客源充足,只要经营好店铺特色,就容易形成优势;但是郊区或社区型之间的客源有限,竞争就会比较明显。

竞争烈度: 可以看出,眼科诊所的分布并不均匀,京广线东北部区域竞争烈度与客源重合度较高。然而,京广线西南部区域学校、小区分布密集,但竞品较为分散竞争烈度较小。

5.选择街区
在综合考虑交通、学校和小区分布、竞争等因素的基础上,筛选出满足开店的自然街区,即可按图索骥的到街区里进行详细的选址工作。这里筛选出竞争力四分以下,交通、中小学、小区全部三分以上的自然街区作为考察区域。 以上就是比较有潜力自然街区,我们从中筛选出20个排名靠前的区域以供选择。 注:名称指代自然街区,如中原区-林山寨-外国语学校,指的是外国语学校所在的自然街区

有了这里的分析结果,就可以有的放矢的寻找合适的铺面,减少无用搜索,提高效率。希望我们的分析能帮到同学让他少跑点腿,也能给您在选址的过程中多一点启发。

Jevon

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