潮流逆转：中国小城市的崛起与新机遇

在当下中国的商业版图中，一个引人注目的现象正在发生：曾经争相涌向大都市的潮流正在逆转。有不少人选择离开高消费、高竞争的一线城市，回归Ta们的家乡或者心目中慢生活之地——那些被称作“下沉市场”的小城镇和县域。这一变化不仅是个体选择的体现，而且深刻影响着品牌和企业的市场战略。不过这个变化也不是第一次被关注，似乎每当经济形势不那么乐观的时候，逃离『北上广』（现在要加一个深吗？）是一种积极的躺平，也是另一种消极的自救。

对于企业来说，就不是个人式的被动选择了。从极海纵横王龙老师的《中国的县域市场在哪里？| 下沉市场》的分析来看，县域市场不可小觑。它们虽然在地图上显得广袤而分散，但经济总量和消费潜力的不小。然而，对于企业而言，单纯的去看低线城市或者县一级行政区划并不能完全指导市场策略。事实上，每个四线以下城市和县域市场的发展水平、消费习惯和商业环境都大相径庭。例如，江苏和浙江的部分县城，其星巴克门店数量就占据了全国县域市场的三分之二，反映出地区差异的显著性。

再观本月22日Bloomberg的文章《China’s Small Towns Boom as Megacities Lose Appeal With Brands》（中国小城镇蓬勃发展，大城市品牌吸引力下降），我们看到一个与之呼应的趋势。随着中国大城市的经济增长放缓和生活成本的上升，小城市的消费增长正快速超过大城市。这种现象在许多方面得到了体现，从快速消费品的销售、新开的商业区到电动汽车市场的扩展，小城市正在成为新的增长点。

中国的市场地貌正在经历一场静悄悄的变革。曾经，一线大城市以其无限的商机和繁华的生活吸引着人们的目光，但现在，人们的脚步正悄然转向那些小城市和县域市场。这并非偶然，而是一系列经济、社会因素作用的必然结果。结合两篇文章，引发了我更多的思考：

• 中国的消费市场多元化：消费市场的巨大潜力不仅存在于一线城市，县域市场和小城镇也具有巨大的机遇。企业在制定市场进入策略时，需要认识到不同层级市场的特点和需求。
• 集聚与分散的双向流动：陆铭老师在《大国大城》中提到人口和资源向大城市集聚是一种科学规律。然而，随着县域市场的崛起，我们也见证了向小城市分散的趋势。这种双向流动为品牌提供了更为细致和多样化的市场策略选择。

• 精细化运营的重要性：在存量竞争和稳速发展的中国经济新常态下，企业需要更加注重精细化运营，利用数据分析和GIS等科学工具，对市场进行深入挖掘和精确分析。
• 品牌战略的地域适应性：品牌需要根据自身的特性和目标市场的特点，进行地域策略的定制化。这不仅是选择一个市场的问题，更是如何在不同市场中寻找适合自己的生存和发展方式的问题。
• 下沉市场的新机遇：随着消费升级和城乡差距的缩小，下沉市场成为国内外品牌竞相开拓的新战场。这些市场的消费者拥有更高的购买力和不同于大城市的消费习惯，比如，Ta们可能更偏爱流行知名品牌，也考虑性价比。

​在这一大片多元和充满活力的市场中，通过对细节的关注和对服务目标的深入洞察，品牌可以在中国这个庞大而多姿多彩的市场中找到新的增长点。这不仅仅是地理位置的选择，更是一种商业智慧和前瞻性策略的体现。

对于未来的市场布局，我们可能会见证更多品牌和企业的“逆流而上”，逆向进入这些所谓的“下沉市场”，开辟新的消费疆域。正如那些回归小城市的人们找到了更合适的生活方式和更大的发展空间，品牌也将在这些新兴市场中找到属于自己的一片天地。

在这一背景下，借助GIS等科学工具和分析方法，对不同层级市场进行差异化、精准化的识别和定位，将成为品牌制胜的关键。比如：肯德基和必胜客的母公司百胜中国计划到2026年新开5000多家门店，一半以上位于非超大城市。这些目标区域该怎样选？尤其要考虑中国有3000多个县域，叠加各种指标，绝不是人脑就可以盘算清楚的。如果按照一些朴素而固定的印象，例如单纯依赖城市行政等级划分市场，更加不可取，无法适应消费市场多元化、碎片化的新特点。品牌需要摒弃思维定式，发挥想象力和数据力，找到契合自身优势的差异化发展路径。

擅长GIS的数据工作者们，这个为下沉市场设计的战略太需要你的智慧和技能了。