GIS小丸子去摆地摊了，还在坚守的我们该干什么？

壹

小丸子去摆地摊了。视频号里，他笑眯眯的蹲在地上，摆弄着一张数字孪生的宣传页（包装纸壳），旁边搁一台笔记本电脑，摆着地摊接零工。视频的标题很扎眼：《五万块就能做『数字孪生』》。我顺道看了另外一个视频——GIS 『最好的十年』 已经结束 ~。看完后，我愣了好一会儿。小丸子已然是圈子里的言论大咖，这几年来，他的公号文章争相被转载。如今，他在视频中讽刺行业（数字孪生）已经走到穷途末路。

思绪忽然飘到差不多整整二十年前的这个时候，我正在准外企做个美滋滋的工程师。工作体面——出门陪着销售，主要是给客户讲讲产品的 what's new （新进展）。客户们满当当的坐着，听得认真，做着记录，时不时点头，没人低头摆弄手机。那时候，手机是用来打电话的，不是用来刷朋友圈的。

幻灯片一张张放完，技术问题解答几个，客户真好，礼貌而仁厚的容忍着我们这帮GIS厂商工程师们对业务的粗糙理解。而且人家还知道软件的模块和折扣的权限。销售同事们通常会兴奋（不露声色）地等待回去筹备报价、谈合同。整个流程像一场有序的仪式，而我则享受着一种微妙的成就感——既像一个站在课堂上的教师，又像一个舞台中央的演员，手里拿着的不是粉笔，也不是话筒，而是用于演示让我自己也自豪的强大软件的鼠标。

出了客户的门，巧合的是差不多总能在附近看到一家台球室。走进去，扑面而来的是一股擦球杆蜡混合着二手烟和汗臭的古怪味道。桌边站着的，大都是一群比我更自豪的IT精英。白衬衫袖子挽得很高，领带夹在衬衫扣子间。球杆握在手里，动作潇洒，眼神专注。他们撞出清脆的球声，比签了合同的香槟开瓶声音还要悦耳。那些撞击声里，仿佛是一种对自己职业技能的确认，每一声响起，都能让人更深刻地感受到：是的，我行。

有时候三五局球打完，天色还未黑。走出门，一抬头，中国那么多城市的夕阳，全部都如此这般的好看。天边有一层薄薄的霞光，笼罩着城市如火如荼的房地产建设工地。那时候不知道什么是定位理论，什么是品类，也不懂品牌营销的4P、4R、4C和超级符号，更加不明白，地方政府的土地财政和地理信息（土地信息）项目以及我的职业发展有什么关联。

贰

后来我们公司来了新任主管销售的领导，虽然个头不高，但气场强大：总是西装革履，走路稳稳当当，力量集中在脚底板；说话时快时慢，含蓄中带着杀气，说话时虽然常常以『我不知道啊』做开场，但全场的人都能感觉到他的自信心能顶破天花板。更让我敬佩的是熟识后他自然流露出的江湖气，仿佛什么事情在他眼里都已经安排的妥妥当当。他毫不保留的介绍我认识他个人圈子里的IT精英好友。有几次，酒桌前、茶桌上听听他的朋友们在Oracle、Dell、IBM谈下的单子，简直让我汗颜。

那时我才意识到，GIS不过是个小行业，在政府的信息化中，是一个小得不能再小的细分领域。我们每天忙着做的那些地理信息系统，放到整个IT行业的大盘子里，其实不过是个小小的品类罢了。而那些真正站在『流量入口』上的行业，比如数据库，比如网络设备，比如安全系统，才是那个时代的核心。像Oracle这种数据库巨头，做的都是IT金字塔顶端的生意，而GIS，只能算是围绕着这些恒星级别生意转圈的小行星。

再后来，还认识了几个大哥，人家就是代理思科设备。那会儿网络设备的市场需求每年都在翻倍增长。这些大哥们靠着代理业务，不仅赚得盆满钵满，公司被收购上了A股。那个时候真是有点失落，还在给人费劲的解释什么是GIS，像大哥们的那些创业，简单明快，到处都是需求，到处都有银子，人家那些池子大鱼又多。但大哥们更加江湖，和客户都是称兄道弟。

也有不少同事转行去了大厂，那时候的大厂叫做微软、甲骨文。。。同事们买了豪车，住了别墅。我还安慰自己呢，那些上市的喧嚣，财富的自由，不见得是所有人的梦想（实现不了的梦），但十年前我就清晰地认识到：我们的行业，是个小圈子。小圈子得有小圈子的生存规则，注定要走一条与基础设施类IT领域截然不同的路。

叁

小丸子在视频中没有说他不再参与GIS和数字孪生了，但他确定地表示：『数字孪生』 远离了舞台中央，GIS需要放弃幻想。这话让我挺感慨，也挺复杂。GIS的黄金年代已经过去，未来的路不会像过去十年那样顺风顺水，随便抓个项目都能喝口汤了。

不过，我倒没那么悲观。毕竟，这二十年来，GIS行业早就不止一次被人唱衰了，可每次唱衰，最后不也都熬过来了？十年前，就已经有人开始说GIS没前途了，说这行业天花板太低，需求枯竭，没啥搞头，都是形象工程。可后来呢？共享平台、数字孪生、智慧城市，这些新概念一个接一个冒出来，眼不前说的低空经济、商业航天、数据要素。每一次都硬是把行业从『老态龙钟』的说法里，拉回到了让互联网新大厂也『跃跃欲试』的位置。技术在变，需求在变，行业新点子的诞生不会停下来。

我甚至觉得，我经历的前十年的更前十年，比前十年还要好。十年前的GIS，虽然说三维GIS和孪生平台热热闹闹，但还只是政府信息化配角，项目多是些『锦上添花』的性质，也就是在测绘领域吧，始终算是个宝。而再往前看，GIS从一个高冷的小众工具，逐渐成为各行各业都离不开的『底层设施』，这个过程本身就已经让人惊喜了。技术永远是被需求牵着走的，只要需求还在、生意还在，衰落的就不是GIS，而是那些被生意模式淘汰的玩家。

你看，那些曾经不可一世的IT大厂，现在都混成什么样了？IBM退出中国政府市场，Oracle几乎销声匿迹，连微软都只能靠边站。它们虽然各自有核心技术，但在中国的市场周期和大国之间合作竞争的周期里，依然逃不过衰落的命运。周期之轮，是所有行业的宿命，谁也跑不掉。GIS行业走到了今天，虽然已经算是一个相对成熟的细分市场，但它的命运也始终是被大环境牵着走的。

最关键的，是经济链条的卡顿甚至断裂。土地财政，是政府的命脉，这点谁都清楚。土地能不能产生效益，直接决定了政府的收入。而泛地理信息，本质都是围绕『地』以及『为地做规划』展开的行业。如果土地不赚钱，跟土地相关的GIS项目，自然也会被双重打击（GIS的必要性不高、GIS的项目没有财政支持）。这几年经济下行、土地流拍、财政吃紧，早已不是新闻。哪怕你做的项目再先进、再炫酷，三维也好，数字孪生也罢，最终都得靠政府的财政拨款来买单，都得直接间接支撑地方的土地卖的出好价格。可现在呢？财政压力这么大，一个稍微成规模的县，光是公务员和事业编的工资，每个月就要支出五个亿。地方政府的债居然没有人说的清楚，从10万亿到100万亿之间。欠的利息都还不上，政府还怎么可能优先给GIS项目付钱？不管你『孪不孪生』，『三不三维』，『先进不先进』，最后到付款环节，在财政部门那里，都得排到队尾，而且还是循环到队尾。

所以，行业的压力，不是GIS的问题，而是外部环境的问题。我们这行，向来不是直接创造效益的工具，而是服务于效率的工具。如果政府的土地财政出了问题，GIS也只能连凉水都喝不上。从社会总投资的角度去看，这就是周期的逻辑，谁也逃不掉。

肆

很多人一直在诟病GIS，说它不过是个『花架子』，政府买单，买的只是『面子』。因为地图看上去好看而花哨，三维场景酷炫，展示的时候可以让领导脸上有光。但我观察了这二十年，发现这些批评其实有点太表面了。我们的政府用户——也就是那些公务员们——不是只看『面子』的人，Ta们其实是一直是在学习，一直在开阔眼界，更新需求。原先可以学习的榜样不多，讲解软件功能的老师们自然机会多多，20年了，公务员们也都见多识广，不敢说什么都见过，但你要说就为了所谓的哪些蹊跷的功能买单，那真是稀罕事儿。

GIS厂商提供的功能价值，确实是为了让底层的技术人员能够完成地图和数据的生产。比如，技术员可以用GIS系统快速绘制一张精准的数字化地图，或者生成一个精细的三维模型，这些是最直接、最基础的功能需求。但这些功能之上，还隐藏着更重要的两层价值：一层是情绪价值，一层是资产价值。

功能价值：地图的“生产工具”

功能价值是GIS行业的基础。就像卖电、卖大米那样，GIS厂商交付的最核心东西，就是一套工具，让政府技术人员能够更高效地完成任务。地籍测绘、国土规划、网格管理，这些需求看上去很复杂，但归根结底，GIS提供的是一套提高效率的手段。比如，过去用纸质图册记录的房产权属，现在可以在GIS系统里以数字化方式更新和管理，既省时又省力。这种『工具属性』是GIS的底色，也是它几十年来始终存在的理由。

但光靠功能价值，GIS绝对撑不起如今的规模。因为政府买单的逻辑里，从来不只是看着工具能不能完成任务，还得看它有没有『附加值』。另外，政府官员的最最本职工作是什么？是『办文』和『办会』，真正操作GIS软件的技术人员，根本就不是一个政府官员的典型。

情绪价值：彰显与意外的惊喜

GIS一大附加值，恐怕就是它带来的『情绪价值』。尽管如果一个政府官员要为『情绪价值』（领导的）买单，这听起来难以启齿，但现实就是如此：一张酷炫的三维地图，或者一个能随手放大缩小的交互式模型，能在会议上让领导眼前一亮。哪怕就是打印出来印发的材料，在『办文』和『办会』两大核心场景中，都能带来促使多巴胺分泌的成就感情绪。这种『亮点』背后，其实是GIS系统提供的意外性——它让中层到高层领导感到『好看』『炫酷』，甚至『这是我的政绩能做出来的东西』。

这就是情绪价值的微妙之处。它不是GIS厂商一开始就刻意设计出来的，但它确实成了GIS系统的一部分，并且为行业带来了实际的需求。很多领导在项目展示会上，看到GIS系统的三维建模、全景漫游、数据叠加分析，都会不由自主地多看几眼。这种视觉冲击和体验上的满足，最终也会影响Ta们对项目的支持力度。

更深层次来说，这种情绪价值还能成为官员升迁的隐形助力。因为一套精美的GIS成果，能够让Ta们在更高的领导面前有话可说，有面子可撑。这种『说不出口』的情绪需求，其实是许多政府项目背后的隐性驱动。

资产价值：数据的『权力支撑』

不过，比情绪价值更重要的，是GIS系统建立起来的资产价值。这种价值虽然不容易被直接感受到，但它也是推动GIS行业不断前行的『真需求』。

政府花钱做GIS项目，不仅仅是为了做出一张好看的地图，或者一个酷炫的三维模型，而是为了建立一套可以长期流转的数字资产。土地信息、规划数据、建筑模型，这些数据成果本身，都可以看作是政府的『数字资产』。它们是一种不会贬值的资源，不管是今天用，还是明天用，只要数据的精度够高，持续更新，它们都可以不断『升值』。

即便在政府领域，这些资产无法直接变现，但它们却能成为权力运行的底层支撑。比如，一个县的领导要争取某项资源，或者批复某个项目，GIS数据就是他们手里最有力的证据。这些数据资产不仅能让Ta们更高效地管理辖区，还能让Ta们在更高层级的权力博弈中占据主动。

所以，我们尤其是做技术创业的人不能只看功能价值，瞧不起的面子工程代表的情绪价值和隐形的资产价值，都是真需求，去满足这种真需求一点都不丢人。数字孪生在后面两项价值输出上尤其有优势。大有可为。使劲做的好看，使劲做的精细，一直都会有政府买单。

伍

总结：九宫格里的GIS未来

站在今天的节点，我绘制了一个九宫格，列出我认为的过去现在将来、系统子系统超系统中的GIS政府应用。分析过去，也忍不住总会想起自己在esri工作的那些日子。那时，GIS是工具，功能简单而直接：采集数据、绘制地图、搭建平台，满足最基础的功能需求。我们忙着回答客户： what’s new到底哪些我能用得上？却从未想过，GIS会成为政府数字化转型的底层支撑。

后来，我创业了。选择这条路，是因为看到了地理数据的潜力，也看到了它带来的困惑。有人说，GIS是『花架子』，政府买的是地图的好看和三维的炫酷。但我知道，这二十年来，GIS的价值远不止于此：它持续提供了创新功能价值，帮助底层技术人员高效完成任务；它创造了美妙的情绪价值，让领导在数字化成果中获得满足感；更重要的，它形成了有巨大想象力的资产价值，把数据变成了政府手中可以长期利用的资源。

如果过去是基础GIS平台和地理数据采集的时代，现在，我们正在迈入多源数据融合和空间决策支持的阶段。政府不仅需要地图，更需要从数据中获得洞见。这些资产正在升值，而数字孪生、智能治理体系的出现，则为未来打开了更大的想象空间。

当然，GIS行业也无法脱离周期之轮。土地财政是政府的命脉，而GIS和土地的关系太过紧密。土地效益下降，GIS的优先级自然降低。但这并不意味着衰落，周期的起伏，只是行业发展的常态。就像九宫格中展示的：从子系统到超系统，从过去到未来，GIS的每一步都在寻找新方向。

作为一名创业者，我深知，GIS的未来还远远没有触到天花板。结合AI的智能化发展，让数据资产化升值，GIS会找到新的生长点。正如我从esri到创业的这一路，GIS的成长也不是一蹴而就的。它需要时间，也需要耐心。

未来的GIS，还会继续演化。功能价值、情绪价值、资产价值交织在一起，推动它走向下一个周期。而我们这些从业者，能做的，就是静下心来，在时间的长河中，找到属于自己的位置。我相信小丸子也不会真去摆地摊贱卖自己的时间，他也会继续在这个行当中奋斗出彩。